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我们都知道,做淘宝这行,我们无时无刻都在优化我们的宝贝,无论是关键词还是主图还是详情,都是一步一步优化上来的,它会根据季节的变化,温差的变化,市场的变化,潮流的变化等等等等来使我们不得不去做优化,不然宝贝肯定会变成四款,比如打底裤冬季做加绒夏季做薄款,那么我们的详情当然需要换了啊。


首先呢由于我们的产品变成了死款,当然我说的死款指的是那些可带优化的,如果是淘宝直接给你降权的,那真是没办法,只能去申诉了,其他的我们都可以通过优化来使我们的宝贝活过来。


第一步,我们要优化的是详情页。

详情页图片的拍摄的话就不说了,如果图片都拍的很差的话,那还是先弄好照片吧,图片要切实当前时间的活动,比如活动时间之前,图片要表达出提前购物的意思跟店铺的优惠力度(优惠力度可以联系客服领取,比如满188减50券),又或者是免费试穿(这个做死款的时候来回免运费),这样的话很容易就会使得宝贝有一定基础的活跃度,然后做买家秀海报,也许你自己可能会没有买家秀图片,但是你可以自己拍啊,然后等有这个产品的买家秀之后在换上去。再然后呢是优化加载时间,可以在生意参谋-商品温度计中看到,这个时间越小越好最多在15s。


第二步就是,我们要进行搜索优化。

搜索优化就得明白消费者页内关注的排名,按关注度排名分别是用户评论、宝贝价格、销量、宝贝详情、宝贝图片、店铺信誉...所以这些都是我们应该尽力去优化的。评价维护好,价格这个阶段可以开券让出来前期利润,销量的话肯定也需要我们去做好基础销量的。


第三点的单品优化关键词我们在后面的直通车中详细说明。

说完了优化的一些操作,我们可以说一下优化的一些禁区,既然我们要进行产品优化,那么我们肯定会有优化的禁忌,那么哪些是不能随意优化的呢?哪些又是需要在特定时间优化的呢?

不能随意优化的:

1、店铺里的宝贝不可以一次性下架好多,比如你的店铺有三百款宝贝但是只有三款有权重有流量,如果你删了两百个宝贝,那么也是会有影响的。

2、在我的宝贝权重高的时候,宝贝主图,详情,sku,产品价格(可以随时降不可随时升)。

3、在产品自然下架日,下架后一小时内可修改,不能全部修改,要适当修改,不然权重会下降。

4、再开直通车的时候,关键词出价,刚好反过来,可以随时出高价,不可随时全部降价,如果全部降价的话,那样展现都拿不到了,要每天都观察,开车的时候创意主图不可随意改,改了质量分会明显下将。但是在我们产品权重很低的时候 ,全部都可以修改跟优化。


再就是说道直通车了,直通车最重要的就是关键词了,直通车宝贝的推广关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错,但因为流行趋势在不断变化,淘宝的流量也在变化,关键词也需要您不断的去优化。


1、利用直通车报表的数据去分析,宝贝推广后观察账户的点击数据,利用市场数据来检验关键词;

2、关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格;

3、排在前面、但无展现量无点击的词,需要替换掉;

4、关键词好但流量低,如果是因为排名太靠后了,建议把价格适当提高;

5、部分关键词出价较高,流量一般,整体花费多,调整出价,达到该宝贝一个访客的平均价值。


直通车关键词说完了,我们再来说创意主图,在移动设备上建议上传相对清晰清楚的创意,更好的呈现您产品的创意图片,吸引买家点击。 我们可以上传多张创意,目前创意最多可以上传4张,并使用创意轮播来测试出更好的图留下。


最后呢我们来说下宝贝类目,从买家的搜索购买行为习惯,我们会归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性,直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。 很多卖家对自身宝贝的定位很模糊,容易将宝贝的类目发布错误,这个时候,关键词的质量得分是会很低的,所以首先要检查一下您的宝贝类目有没有发布错误,有些产品可以多类目共存的,我们尽量选择大类目。


一个宝贝在季节下滑或者已经成为死款的时候,宝贝没有流量了,这个时候我们该怎么做可以拉回我们的款,这些都是基础的操作,但是也这也是最难得地方,毕竟图优化好了,直通车优化好了,宝贝也没问题的话,款式基本都可以起来,或者说都有成为热款的潜质,而这也是我们运营所要做的


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